Pevná cena dodávateľských reťazcov

Volatilita dodávateľského reťazca nie je nič, čo by zmluva s pevnou cenou nedokázala napraviť, píšu Sarah Rutnah, Thomas Winstanley a Sonia Vilar z Dentons advokátska kancelária.

V časoch ekonomickej a politickej volatility ponúkajú zmluvy s pevnou cenou vítanú ochranu pre podniky, ktoré hľadajú istotu a kontrolu nad svojimi nákladmi dodávateľského reťazca. Takéto zmluvy sa zvyčajne používajú za okolností, keď sa kupujúci domnieva, že existuje značné riziko volatility cien, ako je napríklad dodávka určitých surovín, ako sú minerály a kovy, a niektoré mäkké komodity, ako je obilie, káva, kakao alebo ovocie.

Môžu byť tiež užitočné pre organizácie, ktoré si nemôžu dovoliť vyčerpať konkrétne produkty, alebo pre podniky orientované na spotrebiteľov, ako sú maloobchodníci, kde je cenová istota a dostupnosť nevyhnutná pre konkurenčné umiestnenie a dôveru zákazníkov. Po širokom prijatí počas pandémie Covid-19, keď boli dodávateľské reťazce vážne narušené, čo viedlo k náhlym a veľkým cenovým nárastom, popularita zmlúv dodávateľského reťazca s pevnou cenou klesala, pretože obmedzenia súvisiace s Covidom sa zmiernili a globálne ceny klesli.

Ale zatiaľ čo mnohí hľadali cesty mimo dohôd s pevnými cenami, volatilita nezmizla. Pretrvávanie konfliktov, ktoré ovplyvnili lodné trasy, extrémne poveternostné udalosti, ktoré ovplyvnili úrodu, a zavedenie a eskalácia ciel v niektorých medzinárodných obchodných vzťahoch patria medzi faktory, ktoré preorientovali pozornosť na to, ako možno zmluvy použiť na zmiernenie nepredvídateľnosti v globálnom obchode.

Svojou povahou majú zmluvy s pevnou cenou tendenciu byť neflexibilné. Zvyčajne neobsahujú mechanizmy úpravy cien alebo klauzuly o eskalácii cien používané v štandardných zmluvách, ktoré umožňujú zvýšenie cien dodávateľom v reakcii na rastúce náklady tretích strán v dodávateľskom reťazci.

Ktorá strana v obchodnom vzťahu je zodpovedná za to, aké úlohy, riziká a náklady sú vo všeobecnosti diktované štandardnými medzinárodnými obchodnými podmienkami – alebo „Incoterms“ – dohodnutými stranami ako súčasť zmluvy. Pokiaľ sa zmluva výslovne nezaoberá tarifami – napríklad v mechanizme úpravy špecifickej pre tarify – ako všeobecný princíp, zákonná povinnosť platiť dovozné tarify má dovozcu (kupujúceho).

Desať z 11 uznaných Incoterms kladie zodpovednosť za tarify (a iné clá) na kupujúceho, výnimkou je výnimka doručené clo zaplatené (DDP), ktorý zaväzuje predávajúceho pokryť tieto náklady. Ak zmluvy o Incoterms mlčia, predvoleným predpokladom je, že kupujúci bude znášať dovozné náklady.

Dokonca aj pri zmluvách s pevnou cenou, kde sú tarify explicitne kryté, je nepravdepodobné, že by dodávateľ súhlasil s pokrytím celého rozsahu akéhokoľvek zvýšenia taríf po dohode zmluvy – ako sú tie, ktoré sú v takom rozsahu ako v USA v roku 2025. Je pravdepodobnejšie, že dodávateľ bude len súhlasiť s platbou Pevná suma v súvislosti s tarifami – napríklad pokrývajúca tarifnú sadzbu platná v čase dohodnutia zmluvy – čo znamená, že ak sa sadzby zvýšia, kupujúci bude musieť zaplatiť zvyšok.

V zmluvách, ktoré umožňujú flexibilitu, pokiaľ ide o to, kto pokrýva zmeny v dovozných clách a tarifách, bude to, čo je dohodnuté, pravdepodobne závisieť od toho, ktorá strana má väčšiu vyjednávaciu silu v konkrétnej obchodnej situácii. Ak zmluvy výslovne odkazujú na konanie vlád alebo správ, potom sa dovozcovia môžu potenciálne snažiť dovolávať sa ustanovení o „zmene zákona“, aby tvrdili, že tarifné zvýšenie sa kvalifikuje ako vládne opatrenie, ktoré ich oprávňuje na úpravu cien alebo zdieľanie nákladov.

Strany sa môžu dohodnúť na rozdelení nákladov na zvýšenie taríf, ak by napríklad jedinou alternatívou k zdieľaniu vplyvu taríf bolo úplné zrušenie zmluvy. Zo zmluvného hľadiska sa odchýlky v tarifách a iných dovozných nákladoch vo všeobecnosti riešia oddelene od iných otázok dodávateľského reťazca – ako je zvýšenie nákladov na produkt alebo náklady na jeho prepravu.

Takéto situácie môžu nastať, keď sa zdroj produktu nachádza v krajine, kde vypukne vojna alebo je zasiahnutá prírodná katastrofa – napríklad – čo znamená, že dodávateľ musí získať zdroj z iného miesta, čo môže byť nákladnejšie (alebo vyvolať vyššiu moc, ak nie je možné splniť zmluvu). V týchto prípadoch je zvyčajne na dodávateľovi, aby vyriešil svoj vlastný dodávateľský reťazec a neexistuje žiadna povinnosť zapojiť kupujúceho, pokiaľ nezmení špecifikácie dodávaného produktu.

Zatiaľ čo je nepravdepodobné, že by väčšina dodávateľov rozšírila koncepciu zmlúv dodávateľského reťazca s pevnou cenou na pokrytie nestability taríf, širší obraz volatility znamená, že stanovenie nákladov na dodávku má stále výhody. Hoci uzamknutie garantovanej kúpnej ceny zvyčajne znamená zaplatenie prémie nad trhovú sadzbu, podniky, ktoré poznajú cenu, ktorú budú platiť za produkt počas stanoveného trvania, môžu plánovať dopredu.

Napriek tomu je rozumné zahrnúť cesty na ukončenie zmlúv s pevnou cenou v prípade, že zmeny v komerčnom kontexte spôsobia, že takéto dohody sú nekonkurencieschopné. Mechanizmy eskalácie, ako sú alternatívne mechanizmy riešenia sporov, môžu byť tiež užitočnými spôsobmi, ako prinútiť strany, aby prehodnotili podmienky.