Palfinger a obranný biznis: „Tendery sú záležitosťou jednej alebo nuly“
Palfinger v súčasnosti generuje menej ako päť percent svojho konsolidovaného obratu s obranným priemyslom. Výrobca technológie a žeriavov však očakáva „nadpriemerný rast“ v sektore obrany. Založenie zbrojného fondu EÚ v hodnote miliárd dáva dôvod na nádej – aj preto, že to pomôže vyrovnať kolísanie dopytu v stavebnom priemysle.
Palfinger vybavuje obnovovacie vozidlá pre rakúske ozbrojené sily nakladačmi a v súčasnosti dodáva sklzové systémy pre singapurské námorníctvo – technológiu, ktorá umožňuje bezpečné spúšťanie a získavanie lodí na mori. Výrobca technológie a žeriavov v súčasnosti generuje menej ako päť percent svojho konsolidovaného obratu – dvojciferný milión – z obranného priemyslu. S najväčšou pravdepodobnosťou to nekončí: od invázie ruských jednotiek na Ukrajine v roku 2022 a tiež kvôli ďalším projektom bude Palfinger rásť ‚neúmerne‘ v sektore obrany, hovorí Gerhard Sturm, senior viceprezident pre globálny predaj a služby.
„Všetky ponuky sú rozhodujúce – toje to záležitosť nula alebo jedna,“ hovorí Klaus Schreiber, viceprezident pre námorné a špeciálne riešenia pre predaj a služby, ktorý sa zámerne rozhodol vložiť to do skratky. Pretože ak sa zákazník v tomto segmente stratí, „niekedy sa stratia desaťročia“. Je zodpovedný za spoločnosť.S Marine & Defense Division od apríla 2024. Jeho čiarovým manažérom je Gerhard Sturm. V dôsledku toho títo dvaja muži poznajú zvyky obranného priemyslu a spoločne už získali rozkazy na mori a na súši.
Palfinger má však na stôl veľa. „Sme tiež obsluhujeme, čo poskytuje zákazníkom bezpečnosť a prináša nám ďalší obchodný objem,“ hovorí Gerhard Sturm. Zriadenie zbrojného fondu v hodnote 150 miliárd eur nám teraz dáva nádej: z hľadiska obsahu by to mohlo mať vplyv na infraštruktúrne oblasti, ako je údržba mostov alebo prevádzka letísk. „Oblasti, kde máme dobrú polohu s našimi osvedčenými civilnými štandardnými riešeniami,“ hovorí Sturm.
